営業研修
企業様の状況に合わせて、営業研修やセミナーのプログラムを制作し、講師を派遣いたします。
たとえば、
◆顧客とのコミュニケーション・スキルを向上させる。
◆「こだわり、個性、専門性」を重視する顧客への営業方法などに対応して、プログラムを制作いたします。
半日研修または１日研修のプログラム例
| プログラム | 研修内容 |
| マーケティングの基本 |
★マーケティングの基本的な進め方 ★内部環境分析と外部環境分析の方法
★二番手商法の勧め、一番手でなくてよい、しかし三番手にはなるな |
|
自社のＵＳＰ（他社にない独自のウリ）の明確化 |
★自社のコア・コンピタンス（一番の強み）は何か？ ★自社のＵＳＰを確認にする ★自社のキャッチフレーズを作成する |
| 売れる新商品の開発方法 |
★顧客に受け入れてもらえる商品とは？ ★新商品が成功する確率は、ＢtoＣで6分の１、ＢtoＢで４分の１しかない |
| 新規顧客開拓の進め方 |
★新規顧客開拓の手順 ★見込客発掘にはどのような手段があるか ★販売活動におけるＳＰＩＮ法およびＦＡＢＥの原理 |
|
効果的な販売促進活動 |
★間違ってませんか？ メディア戦略 ★広告宣伝の検討 ★展示会の活用 ★販売促進ツールの整備 ★ウェブマーケティングの活用 |
|
売上を３倍にする販売方法 |
★フットワーク（足を働かせる）営業とは？ ★ヘッドワーク（頭を働かせる）営業とは？ ★ハートワーク（心を動かす）営業とは？ |
| 人的コミュニケーション |
★売り手と買い手間のコミュニケーション施策 ★買い手間のコミュニケーション（くちコミ）施策 |
|
個性的マーケティング |
★こだわり・個性・専門性を武器に顧客を創造する施策 ★専門分野企業への営業方法 |
|
関係性重視型マーケティング |
★顧客との絆を強化する施策 ★ラポール（親しみ）を築く方法 ★「あなたから買いたい！」と言ってもらえる営業 |
|
若手法人営業の提案力向上
|
★課題解決型営業を目指す ★提案に使える技術動向 |
|
中小企業向け【新人研修】 マーケティング基礎 |
★マーケティングの基礎を学ぼう。 ★自社の戦略を、自分の言葉で説明してみよう。 |
|
中小企業向け【リーダー研修】 |
★自社に適した営業戦略を立ててみよう。 ★行動計画を立てて実践してみよう。 |
注： 所用時間は半日が３時間、１日が６時間とします。
４回コースの研修の例
| 回数 | プログラム | 研修内容 |
|
第１回 |
新規顧客開拓の進め方 |
★新規顧客開拓プロセスを見える化する ★商談プロセスの分析と改善 ★結果管理からプロセス管理への移行 |
| 第２回 |
見込み客の発掘と 初回アプローチ |
★見込み客発掘にはどのような手段があるか？ ★紹介を多くもらうための秘訣 ★初回訪問の注意事項 |
| 第３回 |
見込み客のニーズ把握と 提案の仕方 |
★ラポール（人間関係）の構築法 ★潜在ニーズを顕在化させるトーク ★セリングポイントでなく、バイイングポイントで話す |
| 第４回 |
ハードルの克服と クロージング |
★お客様の「No」に対してどのように応酬するか？ ★ハードルを克服する商談タクティクス（戦術）トレーニング |
注： 1回6時間、月に1回実施して4ヶ月で終わるケースと、月に2回実施して2ヶ月で終わる ケースなどがあります。
研修費用
半日（３時間）研修の場合： ５万円（税抜き価格）＋交通費＋資料代
１日（６時間）研修の場合： １０万円（税抜き価格）＋交通費＋資料代+
参加者が１０人以上の場合は、別途お見積りいたします。
セミナーのプログラム例
| テーマ | セミナー内容 |
| 売上を３倍にする販売方法 |
★フットワーク（足を働かせる）営業とは？
★ヘッドワーク（頭を働かせる）営業とは？ ★ハートワーク（心を動かす）営業とは？ |
|
ブルーオーシャンで切り開く 売上拡大 |
★競争のない市場とは？ ★ブルーオーシャン戦略のポイントは？ ★ブルーオーシャンを用いた売上拡大 |
| ソリューション営業の鉄則 |
★ソリューション営業とは？ ★お客様の真のニーズを探るために ★インタビューの進め方 ★ソリューション実現のポイント ★提案のポイント |
|
新規出店のポイント 商圏と立地の見かた |
★出店のポイント ★商圏（面）、動線（線）、地点（点）の視点 ★GISツール紹介 |
|
機能訓練型デイサービスの 立上げ方法～黒字経営まで |
★デイサービスを立ち上げる為に必要な、人・もの・金・情報 ★経営を早期に軌道に乗せる為の活動 ★助成金の活用方法 |
| 海外展示会を通じた販路開拓のポイント |
★海外販路開拓の課題 ★海外展示会とは？ ★海外展示会活用のポイント ★販路開拓の成功事例 ★JETROのサービス |
| 商圏と立地の見かた |
★商圏（面）、動線（線）、地点（点）の視点 ★GISツール紹介 |
| 提案力強化とダブル3C分析 |
★営業マンの役割 ★３Ｃ分析 ダブル3C分析・その事例 |
| 中小企業のIT化推進 |
★近年の市場変化 ★IT化のメリット ★現状、こんなことに手間がかかっていませんか？ ★IT化に役立つ補助金、支援 |
|
営業力アップのための見える化の ポイント |
★何を見える化すれば、営業力を強化できるか ★見える化のポイント |
| 東京2020を契機としたビジネスチャンス拡大 |
★都中小企業振興公社「ビジネスチャンス・ナビ２０２０」 ★都信用保証協会「ビジネスチャンス・ナビ２０２０連帯保証制度」 |
|
1日で営業力を高める方法 教えます。 |
★「強み」の共有 ★マーケティング手法(3C、ダブル3C、4P等)の活用 |
注： 所用時間は１時間～２時間程度
講師費用
８万円～１０万円（税抜き価格）＋交通費＋資料代